初創有法 如何花40秒吸引投資者? – 香港經濟日報

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初創有法 如何花40秒吸引投資者?

 

10月初在美國三藩市一個活動上,導演李安和演員韋史密夫本來要跟觀眾討論他們的新片《雙子任務:疊影危機》,但臨場史密夫說想投資初創企業,因此大會主持臨時改變當日的主題,邀請了四個初創的創辦人上台極速推銷自己的産品,即「投售」(pitch),每人只有40秒時間。

 

結果勝出的是30歲的費林邦(Kofi Frimpong),他的成功絶非僥倖。在《企業家手記》(Entrepreneur’s Handbook)中,作者Dave Schools有非常精彩的報道。雖然史密夫承諾投資的金額僅一萬美元(約7.8萬港元),但其中費林邦的致勝之道,對初創以至一般「打工仔」也甚有參考價值。

 

費林邦自己創辦了一間專為人打造品牌形象的初創。他本來是普林斯頓大學醫學預科生,但是參加了一次「投售」後,完全愛上這個活動:和對手、評判和現場觀眾之間緊張刺激的互動,他甘之如飴;而且他掌握了成功的竅門:誰的故事最動人就可穩操勝券。自此他參加了多次投售,贏得的獎金正好成為創業資本。

 

回頭說10月初那次活動,他完全沒有準備,但在史密夫到場前兩小時,他收到大會電郵説史密夫想聽一下投售:四個參加者,40秒時間。

 

成功總是留給準備好的人
一般參賽者都難免緊張得手心冒汗,但費林邦毫不慌亂,只是靜坐一角,思考如何部署。他把投售分為四個部分:首先要吸引觀眾的注意,以「你知道嗎」連結事實為第一句;然後演繹問題;接著提供解決方案,即他的公司;最後是市場商機如何龐大,因此投資機會不容錯過。

 

而他的風格是讓自己臨場發揮,不愛背誦演講內容,而且說話有節奏,有點饒舌歌味道,所以成功吸引所有人的注意。

 

此外,大會特別安排了一個導師給幾位參賽者,但費林邦沒有接受她的建議更改內容,因為他在大學時就試過在最後一刻改動,跟人家扮高科技地演繹,結果一敗塗地。歸納費林邦成功之處,在於:

 

除了投售經驗豐富,更因為他平日已常常思考如何做投售,因此準備充足。
了解致勝關鍵是故事,不是專業術語或艱深理論。
在緊張關頭,堅持自己所相信的一套,因為你才最了解自己的強項。

因此,費林邦的勝出是多年來累積的成果,因為成功總是留給準備好的人。

 

 

 

鄧淑明博士
香港大學建築學院及工程學院計算機科學系客席教授

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